為進一步激活市場開發(fā)內(nèi)生動力，全面鍛造一支專業(yè)化市場開發(fā)隊伍，4月10日，七分公司在機關會議室開展建安與勞務市場開發(fā)專項培訓。分公司副經(jīng)理王龍龍主持，各科室負責人和項目經(jīng)理共計20余人參加。
精準靶向籌備，筑牢培訓務實根基
本次培訓以業(yè)務需求為核心導向，前期籌備周密細致。市場開發(fā)科緊扣區(qū)域建筑市場發(fā)展態(tài)勢，深入研判業(yè)主需求與勞務行業(yè)最新趨勢，廣泛征集職工在市場開發(fā)過程中存在的問題，經(jīng)過匯總整理，精準定制專項培訓方案。培訓嚴格遵循夯實業(yè)務基礎、強化實操本領、打通全流程銜接的思路，分類設計教學內(nèi)容，緊密貼合業(yè)務實際，確保職工們學有所思、學有所獲、學以致用。
解讀政策導向，明晰市場開拓方向
上午8:30，由實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的王龍龍率先開講。他全面解讀當前國內(nèi)建筑行業(yè)市場開發(fā)宏觀政策，精準剖析行業(yè)發(fā)展趨勢與地方市場監(jiān)管要求，重點講解2026年河北省5市及重點縣域建筑項目承接優(yōu)先級對接清單，明確區(qū)域市場開拓重點、項目布局方向與對接優(yōu)先級，指引參訓人員緊跟政策紅利、聚焦核心區(qū)域精準發(fā)力，為后續(xù)高效對接項目指明方向。
深化業(yè)務知識，夯實兩大主業(yè)根基
下午13:30，市場開發(fā)科科長蘆亞偉聚焦建安、勞務兩大核心業(yè)務，采用“業(yè)務知識培訓+案例分析+互動問答”的沉浸式講解方式，深入淺出進行闡述，使大家茅塞頓開。在建安業(yè)務方面，圍繞建筑業(yè)宏觀政策、地方招投標條例、工程總承包（EPC）項目規(guī)范，講解公司業(yè)績、技術核心優(yōu)勢，明確建安項目運作模式、開發(fā)方向與合規(guī)要求，細化客戶對接、前期風險防控內(nèi)容，樹立“以品質(zhì)立市場、以信譽贏合作”的開發(fā)思路。在勞務業(yè)務方面，緊扣行業(yè)規(guī)范化要求，解讀勞務分包法規(guī)、用工實名制、安全生產(chǎn)等要求，剖析區(qū)域勞務市場規(guī)律，明確勞務項目開發(fā)、合作、結(jié)算及風險防控要點，推動構建優(yōu)質(zhì)勞務開發(fā)隊伍培育機制，為兩大主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展筑牢人才根基。另外，主講人還針對大家在第一季度市場開發(fā)過程中存的問題進行專業(yè)分析與解答。
全鏈實操教學，提升信息處理效能
針對市場開發(fā)線索收集、價值甄別、全程跟蹤、落地成交四大信息處理流程，蘆亞偉為參訓人員詳細拆解全鏈條實操方法。在線索收集上，他講解多元拓源方法與臺賬建立標準，破解“線索少、信息散”難題；在價值甄別上，建立建安、勞務項目差異化研判標準，精準篩選優(yōu)質(zhì)項目、剔除高風險線索；在全程跟蹤上，落實專人負責、分級跟進、定期復盤機制，傳授客戶維護的實戰(zhàn)技巧；在落地閉環(huán)上，細化標書編制、合同審核、跨科室協(xié)同流程，全面提升了全員從信息獲取到項目落地的全流程實操能力。
解讀激勵機制，激發(fā)全員開發(fā)活力
為充分調(diào)動全員參與市場開發(fā)的積極性，培訓同步宣貫公司《全員開發(fā)獎勵辦法》，明確獎勵范圍、評定標準、兌現(xiàn)流程等細則。針對建安、勞務項目有效線索提供、項目成功落地等不同貢獻維度，設立分級獎勵機制，實現(xiàn)“多勞多得、績優(yōu)酬優(yōu)”，打破市場開發(fā)“單一部門負責”局限，構建全員參與、全程發(fā)力的市場開拓新格局，為分公司市場開發(fā)凝聚起強大合力。
此次培訓，全面提升了參訓人員的專業(yè)素養(yǎng)和實操能力。下一步，分公司將以此次培訓為契機，健全市場開發(fā)常態(tài)化學習、復盤、督導機制，持續(xù)深化培訓成效，激發(fā)全員以專業(yè)的工作能力、務實的工作作風開拓建安與勞務市場，奮力譜寫分公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章。（崔淑娜）
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